De Dealmakers Podcast | Thimo Sonius over Sales, Offerte en Opvolging in IT en Techniek

Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlVeel ondernemers herkennen dit:“Bel over een maand maar terug.”Het voelt onschuldig.Maar dit is een stille nee.En jij blijft hopen op een deal die nooit komt.In deze video deel ik 5 keiharde tipsdie jou direct meer duidelijkheid en meer klanten geven.Elke dag dat je wacht, kost klanten.En jij hebt al genoeg warme leads.Het probleem zit in de opvolging.⏱ Tijdstempels + Lijstje (sterk voor bereik)00:00 – Intro00:10 – Waarom “bel over een maand” bijna altijd verlies betekent00:30 – Tip 1: Stel deze ene vraag wanneer iemand uitstelt01:00 – Tip 2: Hoe je onderliggende twijfel snel boven tafel krijgt01:30 – Tip 3: De fout die bijna elk verkoopteam maakt na een offerte02:00 – Tip 4: Hoe je duidelijkheid krijgt zonder druk te zetten02:40 – Tip 5: Het simpele schakeltje dat koude leads warm maakt03:20 – Samenvatting03:40 – UitnodigingJe hoeft geen extra leads.Je moet stoppen met wachten.Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nl🔎 Zoekwoordenverkoopfouten, verkoop tips, leads opvolgen, offerte opvolgen, klanten haken af, warme leads, b2b verkoop, verkoopproces verbeteren, meer klanten uit leads, twijfel bij klanten, waarom leads niet kopen, sales tips mkb, deals mislopen, uitstel in verkoop, fouten in opvolging

Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlVeel ondernemers denken dat hun team harder moet werken.Maar vaak gaat het mis in kleine momenten.In gesprekken.In opvolging.In aandacht.Elke dag dat je wacht, kost klanten.Je ziet het in dit gesprek precies gebeuren.Je hoort waarom targets gemist worden.Waar kansen weglekken.En hoe simpele aanpassingen direct meer omzet geven.Laat dit niet nog een kwartaal doorsudderen.Je hebt genoeg leads.Alleen de omzet blijft achter.Tijdstempels00:00 Intro – Waarom het team targets mist00:45 Waar gesprekken stilvallen02:10 Waarom verkopers te weinig doorvragen03:40 De prijsgekte: wanneer klanten afhaken05:20 De echte reden dat leads koud worden06:45 Je team werkt hard… maar op het verkeerde08:10 Kleine fouten die duizenden euro’s kosten09:55 Wat er gebeurt als niemand het gesprek leidt11:30 De denkfout over ‘target halen’13:00 Hoe je team kansen laat liggen zonder dat ze het doorhebben14:20 Waarom opvolgen geen taak is maar een systeem15:30 De pijn van missen: wat ondernemers niet willen horen17:00 Waarom verkopers gesprekken te vroeg afronden18:10 De simpele stap die direct meer klanten oplevert19:30 Afsluiting – Hoeveel omzet laat jij weglekken?Elke dag dat je wacht, verlies je klanten.Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlZOEKWOORDENverkoopteam, targets halen, omzet verhogen, offertes opvolgen, verkoopgesprek verbeteren, meer uit leads halen, sales coaching, verkopers sturen, verkoopresultaten verbeteren, mkb groei, meer klanten uit leads, sales foutanalyse, verkoopkansen benutten, omzetlek dichten, commerciële slagkracht vergroten

Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlJe stuurt offertes uit.Je hebt prima gesprekken.Maar daarna wordt het stil.Geen duidelijke nee.Geen ja.Gewoon… stilte.Elke dag dat je niks doet met die openstaande offertes, kost je klanten.Zeker als je een IT-, software- of technisch bedrijf hebt met elke week genoeg aanvragen.Je hebt geen gebrek aan leads.Je hebt een probleem in de opvolging.In deze video neem ik je mee in:waarom jouw offertes blijven liggen,wat er misgaat in je verkoopgesprekken,en hoe je ervoor zorgt dat serieuze kopers wél terugkomen.We kijken naar je gedrag in het gesprek.Naar hoe je jezelf neerzet als specialist of als autoriteit.Naar prijzen die niet kloppen met hoe jij je opstelt.En naar klanten die jou nu te veel tijd, energie en marge kosten.Gebruik deze video als spiegel.Niet om jezelf af te branden,maar om eindelijk eerlijk te kijken waar je omzet weglekt.Tijdstempels00:00 Offertes die stilvallen na een goed gesprek02:00 Waarom meer leads niet je echte probleem zijn03:45 Waar het misgaat in je eerste verkoopgesprek05:30 Wat verkeerde klanten je tijd en energie kosten08:30 Specialist die oplost vs autoriteit die confronteert12:20 Begrijpelijke taal voor je koper (geen vakjargon)16:50 Gedrag, tarieven en het gevoel “je bent te duur”20:40 Hoe je offertes slim opvolgt zonder te pushen23:30 Laat goede klanten zichzelf selecteren25:11 De meeste omzet zit in opvolging25:59 Gratis download en volgende stapPak één offerte die nu stilligt.Luister met die offerte in je achterhoofd.En verander vandaag nog één ding in hoe jij opvolgt.Vrijblijvende kennismaking:Wil je weten hoeveel omzet jij nu laat liggen?Plan je gesprek via https://360start.nlZoekwoorden (tags)offertes opvolgen, offertes zonder reactie, openstaande offertes, offerte opvolging verbeteren, meer omzet uit offertes, b2b verkoop, it bedrijf offertes, softwarebedrijf leads, technische bedrijven verkoop, verkoopgesprek verbeteren, offertes na goed gesprek, ideale klanten aantrekken, verkeerde klanten voorkomen, hogere tarieven vragen, vertrouwen in leverancier, mkb verkoop, meer uit bestaande leads, dealmakers podcast, thimo 360start

Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlJe showroom heeft genoeg aanloop.Toch blijven de afleveringen achter.Dat is geen marktprobleem.Dat is een werkprobleem.Stop met dia-video’s met robotstem.Maak een échte 2-minuten walkaround.Buiten en binnen.Details, opties, gebruik.Upload bij Autotrack, Autoscout, Marktplaats én je eigen site.Laat zien dat hij écht schoon is.Ramen zonder strepen.Schermen zonder vingerafdrukken.Matten, handgrepen, kofferruimte: strak.Stel de vragen die tellen.Waarom juist nú?Wat mist de huidige auto?Waar gaat de auto voor gebruikt worden?Pas dán adviseren.Eén aanspreekpunt.Leg je proces vooraf uit.Wie belt wanneer en waarom.Geen doorschuiven tussen verkoop, administratie en aflevering.Opvolgen binnen 24 uur.Niet “ik hoor het wel”.Plan meteen: “Morgen 10:00 bel ik je.”Pak het momentum.Verkoop waarde, geen korting.Bied het juiste extra aan (winterbanden, set wielen, trekhaak, servicepakket).Korting is stelen van jezelf.Bel na levering.“Hoe bevalt ‘ie?”Geen verkoopmoment.Wel vertrouwen voor later.Elke uitkomst komt uit jouw gedrag.Niet blij met je cijfers?Verander vandaag.00:00 Intro – waarom jouw leads weglekken00:40 De fout: nepvideo’s en standaardtekst02:10 Zo maak je in 2 min wél een verkoopvideo04:30 Presentatie: écht poetsen, niet “showroomklaar” roepen06:20 De drie vragen die alles onthullen08:30 Eén aanspreekpunt en helder proces (mail + WhatsApp)10:15 Opvolgen binnen 24 uur: “morgen 10:00 bel ik je”12:00 Waarde boven korting: slimme extra’s i.p.v. marge weggeven13:40 Inruil via formulier? Zo reageer je dezelfde dag15:10 Aflevering en aftersales: 7-dagen check-in16:30 Samenvatting: gedrag → uitkomst (en wat je morgen anders doet)Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlZoekwoorden (tags)autoverkoop, occasion dealer, autodealer, universeel autobedrijf, dealerbedrijf, showroom, autotrack, autoscout, marktplaats leads, inruil, proefrit, opvolging, afleverpakket, apk, nap, garantie, auto video, auto poetsen, crm, belscript, whatsapp opvolging, klantreis, aftersales, winterbanden upsell, trekhaak, set wielen, meer deals sluiten

Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlJe bent zo dom als een stok.Dat is geen belediging.Het is een waarschuwing: geloof je lead niet blind.“Druk.” “Verhuizen.” “We nemen mensen aan.”Klinkt logisch.Kost jou klanten.Jouw taak: prik door de smoes.Vraag door tot je het echte bezwaar hoort.Zou een stok dit snappen? Zo niet, dan klopt het niet.Elke dag dat je wacht, kost klanten.Wees rustig. Direct.Geen gevecht, wél duidelijkheid en een kleine volgende stap.00:00 Intro – “Je bent zo dom als een stok”00:30 Wat het écht betekent: niets blind aannemen01:45 Waarom beleefd knikken je deals kost02:24 Smoes #1: “We zijn nu te druk”03:20 Smoes #2: “We verhuizen”04:46 Smoes #3: “We nemen eerst mensen aan”05:30 De stok-check: zou dit kloppen voor een stok?06:40 Doorvragen tot het echte bezwaar08:10 Keuze klein maken: één concrete stap10:22 Lead-opvolging die wél werkt12:36 Offerte-momenten: wanneer je juist moet doorpakken16:27 Voorstel en tekst die geen twijfel laat17:29 Afsluiting + duidelijke afspraakWil je dit scherp in jouw proces zetten?Plan je gesprek. Het is vrijblijvend.https://360start.nlZoekwoorden (tags)offerte opvolgen, verkoopgesprek, crm systeem, meer deals sluiten, technische bedrijven, softwarebedrijf, it bedrijf, leadopvolging, bezwaren wegnemen, doorvragen, minder uitstel, duidelijke afspraken, voorstel verbeteren, website tekst, conversie verhogen, neuromarketing, besluitvorming, klantgesprek, verkoopfunnel, mkb groei, gemiste omzet, smoesjes herkennen, praktische sales tips

Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlVeel IT- en softwarebedrijven hebben geen tekort aan leads.Het lekt in de opvolging.Klanten haken af, vaak om redenen die ze zelf niet noemen.In deze video prik ik door dat rookgordijn heen.Je hoort hoe je zonder druk tóch beweging krijgt.Zonder ‘verkoop’-vlaggetje dat muren optrekt.Met simpele stappen die je morgen al kunt doen.Elke dag dat je wacht, kost klanten.Begin vandaag.00:00 Intro – waarom dit wél werkt vanuit de auto00:01:00 Idee: korte wekelijkse update of mini-vlog00:02:45 Waarom “rationeel” kopen een mythe is (sociale druk & context)00:05:35 Als een lead afhaakt: achterhaal het echte verhaal00:08:56 Geen spelletjes: zo leg je afspraken vast en kom je ze na00:10:30 Opvolgen zonder te pushen: zo hou je regie én respect00:12:40 Taalkundige valkuilen die onbewust weerstand oproepen00:14:18 Noem het geen “verkoop”: woorden die de muur omlaag brengen00:17:00 Praktische zinnen voor je volgende belafspraak00:20:08 Afsluiting + waar je meer video’s bundeltHerhaal dit consequent.Niet harder praten, maar slimmer sturen.Elke week een beetje beter is elke maand meer omzet.Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlZoekwoorden (tags)verkoop, b2b verkoop, salesgesprek, offerte opvolgen, opvolging leads, it bedrijf, softwarebedrijf, technische dienstverlener, meer deals sluiten, neuromarketing, koopgedrag, bezwaren wegnemen, besluitvorming, eerste gesprek, vervolgafspraak, afspraak bevestigen, no show voorkomen, crm systeem, accountmanagement, salesproces verbeteren, conversie verhogen, inbound leads, warme leads, pipeline management, klantpsychologie

Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlJe zit niet zonder kennis.Je zit zonder actie.Elke week een webinar.Elke maand een seminar.Maar je pipeline blijft mager.Dit is voor ondernemers in IT, software of techniek.Je krijgt 10+ leads per week.Toch voelt je omzet stroperig.Hier leg je het lek.00:00 Intro, waarom ‘webinar-junkie’ een dure gewoonte is00:45 Wat ik ermee bedoel (en waarom dit jou raakt)02:30 Kennis stapelen ≠ klanten krijgen05:10 Hoe ‘gratis’ events je in de wachtstand zetten08:20 De prijs-illusie: gratis vs. waarde11:15 Waar jouw omzet écht weglekt in het proces14:00 Eén harde waarheid over conversie17:30 Voorbeeld uit de praktijk (wat het kost om te blijven kijken)20:10 Wat wél werkt: kleine actie, snelle feedback, direct verbeteren23:30 Simpele opvolgstructuur voor deze week24:50 Samenvatting + jouw opdracht voor vandaagElke dag dat je wacht, kost klanten.Stop met nóg een webinar.Kies één vervolgstap.Bel één lead terug.Maak één afspraak vandaag.Nogmaals:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlZoekwoorden (tags)webinar, seminar, leads, b2b verkoop, offerte opvolgen, verkoopgesprek, conversie verhogen, afspraak inplannen, crm systeem, salesproces, pipeline, meer klanten, mkb, it bedrijven, software bedrijven, technische bedrijven, inbound leads, lead nurturing, klant worden, meer deals sluiten, verkoopfouten, geen actie ondernemen, gratis events, omzet laten liggen

Vrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlJe adverteert. Je krijgt leads.Maar het worden geen klanten.Social ads trekken vooral shoppers aan.Mensen die “even een prijsje” willen.Niet klaar om te kopen.Echte kopers starten elders.In de zoekmachine. In Google.Ze zoeken antwoorden, geen advertenties.Geef ze die antwoorden.Maak het concreet.Laat de droom zien die je oplevert.Dan volgt de prijs vanzelf.Elke dag dat je wacht, kost klanten.Tijdstempels00:00 Intro – Waarom social ads dom lijken01:44 Shoppers vs kopers – de échte waarde van aanvragen04:13 Waar de koopreis start – Google en ChatGPT06:21 Wat wél werkt op social – relevantie i.p.v. “koop nu”07:05 Vertrouwen bouwen – verbinding vóór verkoop08:04 Emotie eerst, daarna ratio10:17 Schets de droom – maak het tastbaar11:52 Licht, materiaal, gevoel – laat ze kiezen voor jou12:47 Waarom prijs bijzaak wordt als de droom klopt14:10 Afsluiting + uitnodigingVrijblijvende kennismaking:Ontdek hoeveel omzet jij laat liggen. Plan je gesprek via https://360start.nlZoekwoorden (tags)social media adverteren, leads kwalificeren, offerte opvolgen, shoppers vs kopers, koopreis, zoekmachine marketing, vindbaarheid, google zoekgedrag, relevante content, vertrouwen opbouwen, schets de droom, minder korting geven, prijs vs waarde, meer omzet uit leads, b2b mkb, it bedrijf, softwarebedrijf, techniekbedrijf, meer klanten uit aanvragen

🚀 Vrijblijvende kennismaking:Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://360start.nl.nl/ – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.De meeste ondernemers denken dat ze meer leads nodig hebben.Maar je hebt geen meer, je hebt beter nodig.“Je groeit niet door harder te werken, maar door beter te geloven.”Zolang jij gelooft dat verkopen moeilijk is, zal het moeilijk blijven.Zolang jij denkt dat je afhankelijk bent van advertenties, zul je nooit onafhankelijk worden.In deze video ontdek je hoe je een verkoopstructuur bouwt die jouw geloof omzet in groei.Geen extra ad spend. Geen trucjes.Maar een systeem dat zorgt dat klanten jou zien als de logische keuze.Tijdstempels00:00 – Waarom je omzet niet groeit (het is geen marketingprobleem)01:10 – De illusie van meer leads02:00 – Wat Myron Golden bedoelt met “Value Over Price”03:15 – Weg van de pijn: stoppen met jagen op klanten04:20 – Naar de belofte: klanten die zichzelf overtuigen05:30 – Hoe je waarde positioneert als transformatie, niet als transactie06:40 – De 30-dagen geloof-en-groei-structuur07:45 – Het verschil tussen prijs en overtuiging09:00 – Waarom jouw klant jou nodig heeft (niet andersom)10:00 – Praktisch stappenplan om van lead naar deal te gaan11:30 – De kracht van follow-up vanuit geloof13:00 – Hoe je verkoopgesprekken moeiteloos laat voelen14:30 – Actie: verander je geloof, verander je bedrijf✨ Wat je leert- Hoe jij klanten aantrekt die al overtuigd zijn- Waarom “meer leads” niet de oplossing is- Hoe geloof, structuur en follow-up samen 3× meer conversie opleveren- Hoe je waarde verkoopt in plaats van tijd of uren👉 Klaar om te groeien zonder harder te werken?Plan je gratis gesprek via https://360start.nl🔍 Zoekwoorden (tags)waarde verkopen, geloof in verkoop, prijs vs waarde, geloof en groei, sales mindset mkb, filosofie, leads naar deals, meer omzet zonder ads, verkooptransformatie, klanten aantrekken, follow up geloof, sales zonder stress, high ticket verkoop mindset, transformatie verkopen, it ondernemer sales, techniek mkb groei, overtuiging in sales, waarde boven prijs, thimo sonius

🚀 Vrijblijvende kennismaking:Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://360start.nl/ – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.Krijg je elke week genoeg aanvragen, maar blijft het stil na je voorstel?In deze video laat ik je zien waar het misgaat: bij de aantrekking, het filteren en vooral de opvolging.Simpel, concreet en direct toepasbaar voor MKB-bedrijven in techniek, ICT en software.Je ontdekt:- Waarom 1 op 3 leads direct in de prullenbak belandt- Hoe je met 3 scherpe vragen de shoppers eruit filtert- Waarom “snel bellen of WhatsAppen” je beste wapen is- Hoe je het gesprek framet in 30 seconden- Hoe je je tijd (en marge) beschermt en tóch meer deals sluitTimestamps00:00 Leads vs. deals: waar lekt je marge weg?04:24 Bananen roepen, aardbeien verkopen: mismatch in je boodschap06:25 Het filter: 3 vragen die shoppers scheiden van kopers09:33 Snel opvolgen: bellen of WhatsApp en waarom mail niet werkt12:35 Tijd is marge: reken eindelijk alle verborgen kosten mee15:44 Gesprek framen in 30 seconden, stop met small talk18:58 Denk in aantallen, niet in namen: kwalificeren vóór verbinden21:43 Call to action: samen je lead-naar-deal proces fixenPlan je kennismaking: https://360start.nl/We kijken in 30 minuten waar je nu staat, wat je doel is en welke schakels je vandaag nog kunt aanscherpen.Wacht niet tot volgende maand. Elke niet-gevolgde lead kost je geld.Zoekwoorden:leads, lead opvolging, koude acquisitie, salesproces, verkoopgesprek, kwalificatie vragen, whatsapp opvolging, snel opvolgen, offertes opvolgen, conversie verhogen, crm, lead naar deal, mkb verkoop, techniek sector, ict bedrijven, software bedrijven, sales tips, verkoopstrategie, prijs vs waarde, tijdmanagement sales, pipeline beheer, no show voorkomen, deal sluiten, 360start, thimo sonius