De Dealmakers Podcast | Thimo Sonius over Sales, Offerte en Opvolging in IT en Techniek

🚀 Vrijblijvende kennismaking:Hoeveel omzet laat jij liggen? Boek je gratis gesprek via https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.Iedereen wil meer leads.Maar als niemand klant wordt…Wat heb je er dan aan?In deze aflevering leg ik uit waarom je ondanks tientallen aanvragen per week tóch met lege handen kunt staan.En belangrijker: wat je daaraan doet.Drie pijnpunten, 3 fixes:00:00 Intro01:00 Pijnpunt 1: Leads zonder kwalificatie02:45 Hoe je slechte aanvragen voorkomt met 3 vragen05:15 Pijnpunt 2: Offertes zonder opvolging08:00 Wat je moet doen vóór je een offerte verstuurt10:30 Waarom “bel jij maar” géén goede afspraak is13:10 Pijnpunt 3: Geen verkoopstructuur = geen flow15:00 Maak een funnel, geen grabbelton17:30 Houd zelf de regie over je agenda19:00 Zeg duidelijk wat je wél en níét doet21:00 Samenvatting en slotboodschap👉 Wil je af van vrijblijvende gesprekken en wel deals binnenhalen?Plan dan vandaag nog je gratis strategiegesprek in.📅 https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken🔍 Zoekwoorden (tags)rommel leads, offerte opvolging, salesstructuur, slechte verkoopresultaten, klanten werven, verkoopfouten, b2b verkoop, leads kwalificeren, funnel bouwen, opvolging tips, offertegesprek, verkoopstrategie

🚀 Vrijblijvende kennismaking:Hoeveel omzet laat jij liggen?Boek je gratis gesprek via https://thimosonius.nl/vrijblijvend-kennismaken – hoe langer je wacht, hoe meer kansen je mist.Hoe verkoop je zonder te duwen of te trekken?In deze video laat ik je zien waarom standaard verkoopscripts niet werken in B2B en wat dan wél werkt.Met mijn RADAR-structuur bouw je vertrouwen op, achterhaal je het echte probleem én laat je zien hoe jouw oplossing waarde toevoegt.Zonder druk. Wel met resultaat.Tijdstempels:00:00 Waarom verkoopscripts vaak niet werken01:15 De grootste fout die ondernemers maken bij sales03:40 Wat je eerst moet doen vóór je begint met verkopen04:28 Intro RADAR-model: relatie bouwen07:00 Waarom goede vragen belangrijker zijn dan je pitch11:14 Klanten kopen geen prijs, maar resultaat13:00 Het droombeeld: waar wil je klant naartoe?16:17 De A van aanpak: zo sluit je aan op hun proces19:58 Hoe je quick wins en lange termijn combineert22:30 Reflectie: hoe je je voorstel onderbouwt én checkt24:55 Waarom je altijd eerst de prijs moet noemen27:09 Dit is geen ‘trucje’ dit is oprecht verkopen📌 Wil je hier dieper op inzoomen, sparren over je aanpak of jouw eigen verkoopstructuur verbeteren?Plan even gratis een gesprek met me in. Geen verkooppraatjes, gewoon even samen kijken.🔍 Zoekwoordenb2b verkopen, verkoopscript, sales structuur, verkoopproces verbeteren, high ticket sales, klanten overtuigen, verkooptraining, opvolging verbeteren, salesgesprek tips, zakelijke deals sluiten, klantgesprekken voeren, structuur in verkoop, radarmodel sales, verkoopadvies mkb, verkoopaanpak b2b

Als ondernemer wil je vrijheid, voldoening én een goed belegde boterham. Maar wat als je alleen maar aan het rennen bent, en het toch niet écht lukt? In deze aflevering praat ik met Dagmar Halfhide over de valkuil van de “ondernemers-red race” en waarom balans, keuzes en focus veel belangrijker zijn dan nóg harder werken.We hebben het over grenzen stellen, patronen doorbreken, keuzes durven maken én waarom je doemscenario’s in je hoofd meestal nergens op slaan. Heel praktisch én heel menselijk.⏱️ Tijdstempels:00:00 – De red race van ondernemers en het verlangen naar balans02:51 – Waarom je laptop soms gewoon dicht moet04:53 – Je mist kansen omdat je ze letterlijk niet ziet07:09 – De 3 belangrijkste tips voor meer balans (en rust in je hoofd)10:54 – Wat is Dagmars missie en hoe helpt ze ondernemers echt verder?15:01 – Hoe werkt familieopstelling en waarom werkt het zó goed?17:16 – Dagmars community: klein beginnen, groot verbinden20:16 – Fouten maken = inzichten verzamelen22:30 – Volg één coach tegelijk. En volg vooral je hart.🎁 Bonus tip:Wil je nog meer tools en tips voor slimme verkoop? Check https://360start.nl – daar vind je alles op één plek.📦 Of vraag de 360 Box aan via https://360box.nl – 6 praktische verkoopgidsen, gewoon bij je thuisbezorgd.🔍 Zoekwoorden (tags)balans ondernemerred race stoppenfocus aanbrengengrenzen stellenfamilieopstellingensystemisch werkcoaching voor ondernemerszelfzorg en ondernemerschappatronen doorbrekencommunity voor vrouwenvrouwelijke ondernemersburn-out voorkomenminder stress als ondernemerondernemerschap en relatiespersoonlijke groei

Veel mensen volgen trainingen of coachingstrajecten… maar blijven tegen dezelfde dingen aanlopen. Waarom werkt het dan niet écht? In deze aflevering duik ik met Dagmar Halfhide (systemisch coach) in wat er vaak onder de oppervlakte speelt: onbewuste patronen vanuit je familie of jeugd die je gedrag blijven bepalen – thuis én op werk.We hebben het over loyaliteit, jezelf wegcijferen, dominante ouders, burn-outs, en waarom het zo belangrijk is om systemisch naar jezelf te leren kijken.⏱️ Tijdstempels:00:00 – Waarom coaching en training vaak niet genoeg zijn03:32 – Jeugdervaringen bepalen je gedrag in relaties en werk06:16 – Hoe herken je dat je in een oud patroon zit?10:04 – Dagmars voorbeeld: loyaliteit aan haar moeder12:09 – Jezelf aanpassen uit angst voor verlies van liefde14:59 – “Ik ben volwassen, ik mag kiezen voor mezelf”17:34 – Ouders die zelf nooit voorbeeld kregen: hoe doe je het dan?19:04 – De kracht van generatiesystemen en doorbreken van patronen22:40 – Wat wel werkt: familieopstellingen en systemisch werkWil je meer weten over Dagmar of contact opnemen?Check: www.bondingcommunicatie.nl🎁 Bonus tip:Wil je nog meer tools en tips voor slimme verkoop? Check https://360start.nl – daar vind je alles op één plek.📦 Of vraag de 360 Box aan via https://360box.nl – 6 praktische verkoopgidsen, gewoon bij je thuisbezorgd.

Iedere ondernemer wil minder hoeven ‘verkopen’ en meer automatisch klanten aantrekken. Maar werkt dat wel zo? In deze aflevering spreek ik met Adriaan Lok van Lokstof, merkstrateeg in hart en nieren. Hij haat sales, maar weet ook: zonder verkoop geen bestaansrecht.We praten open over:– Waarom zoveel ondernemers een hekel hebben aan sales– Of een sterk merk echt voor je verkoopt– Wanneer branding werkt (en wanneer het overrated is)– Hoe je op een slimme manier tóch verkoopt, zonder opdringerig te zijnPrikkelend, eerlijk en herkenbaar voor elke ondernemer die tussen branding en sales balanceert.⏱️ Tijdstempels:00:00 – Waarom Adriaan sales haat (en toch niet zonder kan)03:15 – Het verschil tussen warme leads en koude acquisitie07:06 – Wat succesvolle ondernemers écht goed doen09:45 – De grootste denkfout over sales: "ik wil alleen maar waarde geven"12:30 – Hoe je met kleine haakjes (zoals een gratis gids) toch top-of-mind blijft15:03 – Van PDF naar klant: zo bouw je vertrouwen zonder sales push19:23 – Cold outreach zonder ego: vragen in plaats van zenden25:47 – Wat een merk toevoegt aan je verkoopstrategie28:37 – Branding versus sales: wie wint het in de praktijk?32:47 – De enige reden waarom klanten écht overstappen van merk🎁 Bonus tip:Wil je nog meer tools en tips voor slimme verkoop? Check https://360start.nl – daar vind je alles op één plek.📦 Of vraag de 360 Box aan via https://360box.nl – 6 praktische verkoopgidsen, gewoon bij je thuisbezorgd.🔍 Zoekwoorden (tags):branding vs sales, merkstrategie, koude acquisitie, klanten aantrekken, ondernemer tips, sales zonder pushen, B2B marketing, waardevol verkopen, klantenbinding, personal branding, slimme sales, 360start

In deze aflevering zit ik met Melle Stam: 20 jaar, oud-student van me, en inmiddels ondernemer pur sang. We praten over hoe hij binnen 3 maanden zijn eigen salesbedrijf uit de grond stampte, inclusief twijfels, goedbedoelde adviezen en haters op LinkedIn.Melle vertelt openhartig over het moment dat hij besloot te stoppen met loondienst, waarom hij bewust níet aan iedereen vertelde dat hij ging ondernemen, en hoe hij zijn eerste klanten binnenhaalde, zonder ooit zelf acquisitie te doen.⁠Echt een toffe aflevering als je zelf speelt met het idee om iets voor jezelf te beginnen, of als je al ondernemer bent en even wil voelen dat je niet gek bent 😉⏱️ Tijdstempels:00:00 Intro en hoe Thimo en Melle elkaar kennen01:20 Waarom Melle op z’n 20e al wilde ondernemen03:04 De drang naar vrijheid en weerstand tegen ‘moeten’06:30 Het moment van de knoop doorhakken: van loondienst naar ondernemer08:25 Eerste omzet: direct al fulltime als freelancer aan de slag10:00 Klanten werven zonder sales te doen – via LinkedIn en via-via13:20 De haat én opdrachten die volgden na één virale post16:00 Goedbedoelde twijfel van ouders, vriendin en omgeving18:30 Werken tot diep in de nacht – waarom Melle daar blij van wordt21:00 Waarom Melle juist gáát op weerstand en “je bent te jong”-adviezen22:13 De belangrijkste ondernemersles voor starters: gewoon beginnen24:00 Het Elon Musk-model: niet wachten tot het perfect is, maar DOEN🎁 Bonus tip:Wil je nog meer tools en tips voor slimme verkoop? Check https://360start.nl, daar vind je alles op één plek.📦 Of vraag de 360 Box aan via https://360box.nl, 6 praktische verkoopgidsen, gewoon bij je thuisbezorgd.🔍 Zoekwoorden (tags):ondernemen op jonge leeftijd, salesbedrijf starten, koude acquisitie tips, ondernemen zonder ervaring, melle stam, thimo van berkel, freelance sales, van loondienst naar eigen bedrijf, linkedin sales strategie, jonge ondernemers nederland, startende ondernemer interview, 360start, motivatie ondernemen

Loop je als ondernemer vast? Je doet omzet, klanten komen binnen, maar écht doorgroeien lukt niet. In deze podcast spreek ik met Adriaan Lok van Lokstof. Hij ontwikkelde het Merkstatement Model – een praktische methode waarmee bedrijven hun unieke verhaal vinden, sterker merk bouwen en eindelijk wél door dat plafond breken. Geen vage branding, maar concrete principes waar jij morgen al iets mee kunt.🎧 Luister en ontdek:Waarom “vakkundig” niet genoeg isWat Volvo en Greenpeace je kunnen leren over positioneringEn hoe je voorkomt dat je “gewoon nog zo’n bedrijf” wordtTijdstempels:00:00 – Herken je dit? Je bedrijf draait, maar je groeit niet écht02:01 – Waarom ‘vakkundig’ een lege belofte is05:22 – Het verschil tussen Volvo en BMW (en waarom dat alles zegt)08:23 – Het Merkstatement Model: 4 bouwstenen voor je positionering12:12 – Waarom je bang bent om kleur te bekennen (en waarom je het tóch moet doen)16:34 – Het belang van eenvoud, focus en afkeer20:57 – Hoe je met een goed verhaal je team en klanten meekrijgt23:53 – Voorbeelden van merken die het wél snappen26:57 – Niet de hardste schreeuwer wint, maar de scherpste boodschap🎁 Bonus tip:Wil je nog meer tools en tips voor slimme verkoop? Check https://360start.nl – daar vind je alles op één plek.📦 Of vraag de 360 Box aan via https://360box.nl – 6 praktische verkoopgidsen, gewoon bij je thuisbezorgd.Zoekwoorden: merkpositionering, merkstrategie, Adriaan Lok, Lokstof, ondernemersgroei, omzetplafond, branding tips, salesstrategie, positionering MKB, ideale klant vinden, bedrijf laten groeien, marketingstrategie, merk bouwen, onderscheidend vermogen, eenvoud in communicatie, storytelling zakelijk, jip en janneke sales

Koude acquisitie in 2025? Melle Stam doet het, en met succes. In deze aflevering deelt hij zijn eerlijke verhaal over het starten van een nieuw bedrijf, telefonische verkoop en waarom ‘nee’ soms juist de beste leerschool is. Geen scripts, geen blabla, maar échte gesprekken en slimme tips.We praten over hoe hij begon als deur-aan-deur verkoper, wat hij leerde van afwijzing en hoe hij nu voor opdrachtgevers afspraken scoort door simpelweg goede gesprekken te voeren.Of je nu zelf wil starten met koude acquisitie, of gewoon wil snappen waarom het (nog steeds) werkt: deze aflevering zit vol praktische inzichten.📍 Tijdstempels:00:00 – Waarom Melle juist nu startte met koude acquisitie02:42 – Leren omgaan met afwijzing en waarom dat goud waard is04:09 – Van bijbaan naar echte liefde voor sales06:42 – De waarde van training en gesprekken terugluisteren10:09 – Hoe Melle een koud belgesprek voert (inclusief demo!)13:27 – Waarom hij liever minder maar betere belletjes doet15:34 – Melles 3 gouden tips voor koude acquisitie17:36 – Hoe je in 2 minuten slim vooronderzoek doet20:00 – Geen marketingbudget? Waarom de telefoon je snelste kanaal is🎁 Bonus tip:Wil je nog meer tools en tips voor slimme verkoop? Check https://360start.nl – daar vind je alles op één plek.📦 Of vraag de 360 Box aan via https://360box.nl – 6 praktische verkoopgidsen, gewoon bij je thuisbezorgd.Zoektermen:koude acquisitie, sales tips, telefonische verkoop, klanten werven, B2B sales, ondernemen 2025, acquisitie tips, salesgesprek, nieuwe klanten bellen, Melle sales, Melle Stam, 360start, koude belletjes, klantgesprekken, effectieve sales, leadgeneratie

Koud bellen voelt vaak ongemakkelijk, maar het kan wél werken – als je het goed aanpakt. In deze aflevering ontdek je hoe je vertrouwen opbouwt met persoonlijke, oprechte communicatie. Geen gladde verkooppraatjes, maar echte connecties. Van praktische beltips tot strategieën voor meer impact in je marketing en sales. Ook: waarom geven loont, hoe je je waarde wél duidelijk maakt en wat ondernemers kunnen leren van holbewoners met vierkante wielen.Tijdstempels:00:00 – Hoe je koud bellen speels en menselijk maakt08:55 – Vertrouwen winnen met service en slimme communicatie19:00 – Geven = groeien: de psychologie van wederkerigheid29:08 – Ondernemers verbinden bij inspiratiemiddagen in Zwolle39:09 – Social media vs. echte groei en keuzes maken als ondernemer47:56 – Zo communiceer je waarde zó dat klanten wél ja zeggen55:16 – Reflecties op Schiphol: over angst, bereikbaarheid en waardering01:02:55 – Waarom waardeperceptie alles bepaalt in sales en samenwerking🎁 Bonus tip:Wil je nog meer tools en tips voor slimme verkoop? Check https://360start.nl – daar vind je alles op één plek.Of vraag de 360 Box aan via https://360box.nl – 6 praktische verkoopgidsen, gewoon bij je thuisbezorgd.koud bellen, koude acquisitie, vertrouwen opbouwen, verkoopstrategie, gepersonaliseerde communicatie, zakelijke groei, B2B sales, klanten aantrekken, waardepropositie, ondernemers tips, slimme marketing, tijdswinst, effectief ondernemen, relatiegerichte verkoop, zakelijke connecties

In deze aflevering duiken we in een onderwerp waar veel ondernemers op vastlopen: opvolging. Hoe blijf je top-of-mind zonder opdringerig te worden? Je krijgt 6 concrete checks om je gesprekken slimmer te sturen én te snappen waarom prospects afhaken (spoiler: het ligt niet altijd aan jou). We hebben het over budgetten, beslismomenten en hoe je een persoonlijk follow-up programma (FUP) maakt dat werkt. Praktisch, strategisch en met focus op resultaat. Want opvolging is geen sprint, maar een slimme marathon.Wil je meer deals sluiten zonder te pushen? Dan is dit jouw aflevering.Wil je ook een gids hebben? Ga naar 360box.nlPS deze aflevering is gegenereerd door AI (NotebookLM) maar op basis van mijn eigen gids: Succesvol Opvolgen, Zonder Stalken.